周巨樂和中基趟過的大江大河瀏覽量:295 發布時間:2019-05-23


雖已年過六旬,周巨樂仍活躍在工作一線。
上周三,7點飛往北京,晚上11點趕回寧波,跑企業、跑機構、跑合作……這種“空中飛人”的工作節奏,作為外貿人的他已經堅持了30多年。
寧波是外貿大市,據稱鼎盛時期“每四個人中就有一個是做外貿的”。而提及寧波外貿,絕對繞不開一個人,他就是寧波最大的外貿公司中基寧波集團的掌門人周巨樂。
從1985年涉足外貿,30多年來,周巨樂把中基從一個年貿易額僅百余萬、只做“蝦兵蟹將”水產出口的“小舢板”,打造成了年營收近600億、涉及一般貿易、跨境電商、大宗商品、汽車銷售、金融風控等數十個領域的全國500強“貿易巨輪”!
是什么讓中基在大風大浪中不斷壯大、行穩致遠?在貿易摩擦紛爭不斷的今天,讓我們回顧周巨樂和中基趟過的大江大河,其中或許有我們需要的答案。

1
1976年,23歲的周巨樂還是江西東風制藥廠的一名員工。那時的他,和眾多普通員工一樣,按部就班地過著宿舍——工廠——食堂,三點一線的生活。
所不同的是,工作之余的他在如饑似渴地學習,他在等待一個改變命運的機會。


彼時,時代的巨變正悄然降臨。那一年,周巨樂被選拔到浙江大學化工系深造。四年后,大學畢業的他進入了寧波市二輕局。

這時的寧波,正被時代推到了改革開放的最前沿。1984年5月4日,寧波被列為全國首批沿海對外開放城市。一場波瀾壯闊的開放圖卷在四明大地鋪陳開來。

1985年7月,寧波在全國首開“雙推雙考”公開選拔干部先河。周巨樂再次成為時代的寵兒,通過組織考核他,被選調至外經貿部旗下的央企——中國出口商品基地總公司寧波分公司擔任副職。沒過多久,周巨樂便成為中基寧波的“掌門人”。

“當時,基地公司主要在為出口企業提供貨源,業務還不如一些專業的外貿公司。我覺得必須要拓展自己的進出口業務。于是,我們就做起了水產品出口。后來,慢慢也進一些廢銅廢塑料,用來加工提煉?!?/span>

初涉外貿的周巨樂,恰好趕上了政策的東風。

1987年,寧波正式獲批為計劃單列市;同年,被譽為“中國外貿第一展”的廣交會上,第一次有了寧波交易團的身影;1988年,寧波正式擁有自營進出口權……

那時的寧波外貿如魚得水,蓬勃興起。到上世紀八十年代末,寧波已涌現出一批外貿產值過千萬元的鄉鎮。

周巨樂清醒地認識到,單靠手中的“蝦兵蟹將”的訂單絕非長遠之計,特別是在專業外貿公司獲得進出口自營權后,如何在同行中擁有更多話語權,成了他經常思考的問題。

曾在市二輕局工作過的他自然想到,“寧波有這么多輕工、紡織、機電產品,還是要把這些都延伸出口?!?/span>

這第一個破題的關鍵,就在廣交會的攤位上。

“起初我們沒有攤位,都是拎著包、帶著樣品混進展館找客人,還時不時會被人趕出來。晚上休息時也沒閑著,都會忙著去老外住的賓館敲門,挨個推薦我們的產品?!敝芫迾氛f。

1993年,廣交會不再只向專業外貿公司敞開。中基寧波公司終于爭取到一個僅9平米的攤位。

從此,中基寧波和寧波外貿在時代的洪流中,開創了第一個“黃金十年”。



2

然而1997年,突如其來的亞洲金融風暴,讓寧波外貿一下從高山跌到了深谷。

“大風卷水,林木為摧?!?/span>

中基也未能幸免:上千萬美元的東南亞訂單不翼而飛,滯銷的貨物連集裝箱都拿不到,銀行不給貸款,北京總公司也無法提供支持……一場生死攸關的考驗迫在眉睫。

此時,中國外貿體制改革也拉開了序幕。

這時,與老朋友——雅戈爾集團董事長李如成的一次聊天,再次改變了周巨樂和中基寧波的人生軌跡。

李如成是周巨樂在10年前學車時結識的老朋友。其時,這位寧波服裝界的常青樹,通過20年的努力,從2萬元起步,將一家作坊式的制衣廠,打造成了凈資產逾40億元的集團公司,并于1998年上市。

“國家外貿體制正在改革,我們也可以試試!”

兩人一拍即合,定下了改制方案:中基寧波與總公司的國資完全脫鉤,同時引進民企雅戈爾的投資,把國有股“接過來”。

李如成還提出,如果這樣改,就要讓職工持股、讓主要經營者持大股。

“我一直相信李總是個正直、務實的人。他做出入股的決定,也不是因為他有多了解外貿,而是因為認準了我這個人?!?0多年的交往,讓兩人惺惺相惜,信任有加。

不過,當周巨樂向同事們提出這個想法時,公司所有高層一開始幾乎都接受不了:“我們是央企,這樣一來,豈不是要變成民企”“說不定我們一進去就被吞并了”。

眾說紛紜,莫衷一是。

“跟他們連續開了好幾天的會,都開到深夜。我反復問大家:不改制、不改革,我們還有別的路可以走嗎?”最后,在周巨樂的耐心勸導下,大家終于統一了思想,接受了改制決定。

1999年,中基寧波對外貿易股份有限公司正式掛牌成立。

改制后,員工的積極性被充分調動了起來。第一年,公司的進出口總額就突破了2億美元,而當年全市的進出口總額也不過50億美元。

這場敢為人先的改制,開了寧波外貿的先河,中基寧波也因此成了全國第一家跨行業、跨地區、跨所有制的新型股份制外貿企業。

當年為了改制,公司副總應秀珍在寧波、北京兩地整整跑了一年。在塵埃落定之際,她不禁喜極而泣。

“周總是一個胸懷寬闊、有著極強心理承壓能力的人,不管面對怎樣的艱難困苦都充滿正能量。正是這些品質,讓他渡過了一次次商海危機,讓中基成為寧波外貿企業中唯一沒有一個下崗員工、全員整體轉制的外貿企業!”回憶起這段經歷,應秀珍至今百感交集。



3

改制后的中基,再次成為時代的幸運兒。兩年后的2001年,中國成功入WTO,開啟了新時代。

那些年,寧波制造業發展如火如荼,“中國家電之鄉”“中國模具之都”“中國文具之鄉”的稱號接踵而至。寧波外貿也隨之勃興,出現了“千軍萬馬做外貿”的繁榮景象。

這一時期,中基在發展出口的同時,又瞄準了制造企業的生產需求,做起了大宗鋼材的進口。也正因為“兩條腿”走路,讓中基的發展步伐愈發穩健,即便在2008年金融危機的沖擊下,這艘“大船”依然屹立潮頭,并奇跡般逆勢增長,進出口總額達13.9億美元,同比增幅達32%。

2008年的金融危機,對許多外貿企業來說,不啻是一場生死劫波,不少企業因此“翻船”。

應秀珍至今還記得,當時不知有多少船東撤單、棄船,讓造船企業陷入困境。當時,中基也有船舶在江蘇建造,雖然客戶都是世界前十的航運巨頭,可一旦無法交付,就是數億級的損失!每每想到這些,她就無法入眠,甚至有段時間靠紙牌游戲對抗漫漫長夜。當她如實告知時,周巨樂給她發送了一個小人向上推著石頭的表情,說“我知道壓力山大”。


“但即便如此,他也從未在員工面前講過公司的困難,一直在傳遞正能量,跟大家講樂觀的前景。有一次我私下問他,他說:要是領導都說不行,那整個公司怎么可能有信心呢?”

應秀珍對周巨樂臨危不懼的承壓能力和樂觀精神非常佩服,在經歷了多次風浪之后,中基再也沒什么好怕的了。

除了寵辱不驚的心態,周巨樂更重新定義了中基“外貿”的邊界。
2012年,中基又面臨了一大鮮為人知的考驗。鐵礦、塑料、能源……一系列大宗商品的斷崖式下跌,讓很多大宗進口商都被迫宣告倒閉。
無論進口出口,僅靠資源密集就能坐享其成的時代已經過去!
周巨樂再次做出了冷靜判斷:大宗價格波動時現,必須要用一系列金融衍生工具防范風險。于是,公司在上海、杭州、寧波專門組建了三個金融團隊,對大宗商品的產能、庫存、港口容量等進行細致的研判,堅持期現對沖,鎖定加工利潤。

同時,中基大宗進口的3.0版本也應運而生:不僅有金融配套,還要工貿結合,延伸到整個的產業鏈里去。中基進口的原料可以直接投入工廠生產,而產品又可以由中基幫忙外銷,或提供給更多下游企業。進口和出口,就這樣和諧地聯動了起來。

“有一家鎮江的化工企業,和我們合作前虧損了2億元,合作后就賺了1億元。有了我們的團隊,這工廠不用再愁價格,只需專注生產,這就大幅提高了實體工廠的盈利能力?!?/span>

“這種成功的模式,可以被模仿,卻很難被復制?!敝芫迾穼Υ祟H為自信。更難能可貴的是,他總是在琢磨模式創新的路子。

2013年,“互聯網+”方興未艾,外綜服務平臺中基惠通就已正式上線。中基開始發揮近30年外貿出口積累的經驗和渠道,幫中小外貿企業“抱團出?!?。


與此同時,中基的汽車板塊也風生水起。去年,在全國汽車銷量下滑的大環境下,中基旗下的20多家4S店仍能保持穩定營收。

2018年,受整個經濟環境影響,不少中小企業尤其是民營企業處境艱難。但中基寧波仍然保持了營業總收入576億元、進出口總額35億美元的硬實力!



4

“信心,是貿易摩擦帶給企業的最大考驗!”

近期,美國挑起的貿易摩擦不斷升級,談及此,周巨樂依然信心十足。他說,“今天中美之間的實力差距,已經跟十年前不可同日而語。我們有理由保持信心。我們不能把應對當成‘度過當前難關’,而要把眼前的形勢看成是‘常態’,不光要適應,更要提高自身創新能力?!?/span>

受貿易摩擦影響,去年10月廣交會上氣氛有些壓抑,中基的員工也有些迷茫。這時,周巨樂一臉燦爛地突然“空降”廣交會現場。


“沒事!多大的困難我們一起克服,有我們中基惠通娘家人呢!”他的出現讓“戰友們”非常感動。
“中基能取得今天的成就,談不上是因為我有多聰明,都是大家的力量。要說我的作用,只能說是順應時代的趨勢,逼著自己思考轉型升級的路子。很多企業沒有轉型,就被淘汰了。我相信所有的決策,都要和國家政策和時代發展相結合,因此我非常關心時事,每天早晚都在看國內國際新聞?!闭劶敖洜I之道,周巨樂總是云淡風輕地一句,帶過了背后無數的驚濤駭浪。
和所有外貿人一樣,如今已年過六旬的他,仍是不折不扣的“空中飛人”。而閑暇時,他也會跟朋友相約高爾夫球場,或收藏一些諸如明式家具等好物。
周巨樂有一句日常格言,叫“明天的事今天做”。這種務實的態度和開創精神,或許正是周巨樂30多年來縱情商海波瀾不驚的奧秘,正是中基寧波乘風破浪基業長青的保證!




出處:東南財金



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